조달청 나라장터 개발사업 입찰 경험 있으신 분들께 조언을 구합니다

Question

SI와 자체 서비스를 함께 운영하는 소규모 개발회사에 다니고 있습니다.이번에 회사에서 조달청 나라장터에 올라오는 개발사업 입찰에 관심을 갖게 되었는데요. 아직 공공사업 수행 경험이 없는 소기업이다 보니, 우선은 규모와 금액이 비교적 작은 사업부터 도전해보려고 합니다.입찰 참가 조건을 갖추는 것, 제안서를 충실하게 작성하는 것, 발표를 잘 준비하는 것과 같은 기본적인 내용은 어느 정도 알고 있습니다. 다만 실제 입찰 과정에서는 어떤 부분이 낙찰에 크게 작용하는지, 처음 참여하는 소기업이 무엇을 중점적으로 준비해야 하는지가 궁금합니다.실제로 나라장터 개발사업 입찰에 참여해보셨거나 낙찰받아 수행하고 계신 분들이 있다면 경험을 나눠주실 수 있을까요?제안서와 발표를 잘 준비해야 한다거나 입찰 참가 조건을 갖춰야 한다는 기본적인 내용은 알고 있지만, 실제로 입찰에 참여해보신 분들의 현실적인 경험과 조언을 듣고 싶습니다!

yongjoon Hong · Accepted Answer

SI 사업 분야에 입찰을 준비 하시는 군요.사실 이 분야는 작은 기업들이나 처음 시작 하는 기업들도 준비를 잘 하시고 몇 번의 시행착오(?)를 겪고나면안정적인 궤도에 오를 수 있다고 생각 합니다.기본 준비와 입찰 방식은 이해 하시는 것 같아서 이 부분은 생략 합니다.댓글에 어느 분이 열거 하셨는데, 정량자료의 준비가 기본적으로 중요 합니다. 정량자료는 어느정도 영업을 했거나 가시권이거나 예상하는 기업의 규모나 수준으로 보통 정합니다. 그러니 아래 내용을 참고 해 주세요!1) 인력 부분 : 이 것은 만점을 가능한 받아야 합니다. 실점은 최대 1점 이내로 보셔야 합니다.2) 실적점수 : 이 부분은 3년 유사실적 민간 공공 합산이니 대부분 만점이 가능 합니다.3) 신용평가 : 이 부분은 우리 회사가 ‘C 등급’만 아니면 됩니다. 참여하는 기업이 비슷합니다. 변별력 없음.*** 정량점수가 만점에서 2점 이상 실점 된다면, 공동수급을 고려 해 보십시오!사업 시도를 할 때, 1억원 이하의 사업 부터 시도를 하십시오아무래도 작은 사업이 작은 기업들의 경쟁이 되니 쉬운 것 부터 차근차근 가야 합니다.소기업이 갑자기 3억 짜리 수주… 거의 불가 합니다. 제안서 작성과 준비 제안서는 아주 잘 작성해야 합니다. 제안요청서라는 문제지에 제안서는 답안지 입니다.결론 : 하고 싶은 말을 하는 것이 아니라 듣고 싶은말(답안)을 작성 하는 것 압니다.제안발표제안발표는 스피치 실력 무관 합니다. 말 잘하는 방송인 출신들이 떠들고 주장하는 것..SI에는 안통해요.제안발표는 실제 평가자들의 대면평가 과정 입니다. 설명이 아니라 구술시험 입니다.발표는 배점표를 기준으로 그 내용을 중점적으로 준비 하시면 됩니다.번지르르한 언변, 다 해준다는 뻥카… 필요 없고… 사업을 잘 할 수 있다는 신뢰와 의지가 중요합니다.질의응답에 대한 준비는 화룡정점…기본적이고 원론적인 이야기만 드릴 수 밖에 없었습니다.사실 사업과 기업의 상황에 따라 모두 다른 접근 전략이 필요한 분야 입니다.마지막을…. 최소한 제안서 제출과 발표… 10번은 해 보시고 판단 하셔요!서너번 해 보고 힘들다 포기하는 경우가 대부분… 이 정도 경험으로는 수주 못 합니다.무조건 10번 제안서 제출하고 준비한다. ==> 최소한 2건은 수주 합니다. (대부분…)한 두번 수주하면 그 이후 부터는 ‘감’을 잡을 수 있고 계속 수주 됩니다.너무 나 아는 내용들 같지만… 제가 아는 범위로 써 봤습니다.좋은 성과 얻으세요!

칼퇴희망자 · Answer

제안서와 발표는 기본적으로 잘 해야하지만, 정량적평가가 매우 중요합니다.최근 사업규모 및 건수, 투입인력 등.. 소규모 회사에서 점수받기 어려운 부분들이 있습니다.

오후 · Answer

담당 사무관 주무관 그 위 계장 과장 실장 이랑 얼마나 친분이있느냐?

everlib · Answer

수의계약종류(제안서 기타등 ) = 인맥비공개복수예가 - 순수한분석,참여한업체들의 난수추첨번호가 올바른 예측한 예가범위에 있는 경우 최저가 낙찰로 확률이 올라갑니다.

조달청 나라장터 개발사업 입찰 경험 있으신 분들께 조언을 구합니다

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