GlossyBean
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2019-09-01 09:17:40 작성 2019-09-01 09:21:23 수정됨
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100% 선불의 힘 - 선불? 분할? 후불? 어떻게 돈을 받아야 할까?


100% 선불의 힘

  • 선불은 당신을 클라이언트가 지불을 미룰까 두려워 정보를 숨기게 만드는 일로부터 자유롭게 해준다.
  • 선불은 당신과 클라이언트가 목표 선정을 분명하게 만든다.
  • 선불은 일이 늦게 끝날 수록 당신의 손해이기에 클라이언트의 일정 간섭을 방지한다.
  • 선불은 일을 빨리 끝낼 수록 이득이기에 성장을 독려시킨다.
  • 선불은 결과가 제대로 안나오면 환불 해야 하기 때문에 퀄리티 향상을 독려시킨다.
  • 선불은 클라이언트가 예상 치 못한 추가 지출을 겪지 않게 방지한다.
  • 선불은 낮은 비용 책정의 실수로 인해 동기가 낮아지는 일을 방지한다.
  • 선불은 클라이언트가 만족하지 못해 할인 요청을 할 때 요청을 받아들여야 하는 상황을 방지한다.
  • 개발은 언제 '100% 끝났다' 라고 규정하기 어렵다.(100% 버그 프리? 어떻게 끝났다고 합의하는가?)
  • 클라이언트가 가격 비교를 통해 구매 결정을 하기 쉬워진다.
  • 클라이언트가 왜 비싼지 의문을 품게 되고, 당신의 강점, 차별성을 증명할 기회를 제공한다.
  • 예산이 적은 클라이언트, 돈에만 신경쓰는 클라이언트의 접근을 방지한다.

분할, 후불의 단점은 위의 반대를 생각하시면 됩니다.

분할지급, 후불로 계약하신다면 그에 합당한 논리적인 이유가 있으신가요?

노트: 여기서 말하는 분할은 50% 선불, 끝나면 50% 지급을 얘기합니다. 50% 선불, 'x' 일 후에 50% 지급은 괜찮습니다.

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  • 댓글 13

  • flyso2
    663
    2019-09-01 10:49:08

    받을 돈은 하루라도 먼저 받고 줄 돈은 하루라도 나중에 준다.....


    는게 대부분 사업가나 부자들 마인드입니다.


    돈은 주는 사람 마음입니다. 그래서 대개 후불입니다.

  • satis
    2019-09-01 11:18:56
    아웃풋이 안나왔는데 돈을 주는게 좀 이해안되네요.
  • GlossyBean
    41
    2019-09-01 11:52:15 작성 2019-09-01 12:25:27 수정됨

    @flyso2 @satis

    네. 중요하지 않은 문제, 급하지 않은 문제, 전문가의 도움이 필요하지 않은 문제, 쉽게 다른 대안을 찾을 수 있는 문제들은 고객이 선불을 할 필요가 없습니다.

    만약 갑자기 몸이 아파 의사를 찾아가거나 문제가 생겨 변호사를 찾아갔을 때 그 사람의 도움이 필요했을 때 어떻게 하시겠습니까?

    일단 일을 시키고 내가 마음에 든다 싶으면 돈을 내실건가요? 그 사람들은 그런 식으로 비용을 청구할까요?

    아닙니다. 전문가는 처방을 내리기 전에 진단을 하고 진단비를 청구합니다. 그리고 여러가지  처방 옵션을 고객에게 안내하고 고객은 그 중에서 자기가 원하는 옵션을 선택하죠.

    확실히, 이 규칙은 규격화된 상품이 아닌, 커스텀 서비스에만 적용됩니다.

    여러분은 그 사람들이 하는 일 만큼, 고객에게 피해를 줄 수 있을만큼 중요한 일을 하고 있지 않다고 생각하시나요? 상대에게 중요한 일을 하고 있지 않다면 당신은 큰 비용을 청구할 수 있을까요?

  • 방가방가2
    1k
    2019-09-01 14:21:24

    임금 후려치기에 대해서도 다뤄주십시오.

  • GlossyBean
    41
    2019-09-01 15:30:39 작성 2019-09-01 15:31:02 수정됨

    @방가방가2

    임금 후려치기가 어떤 의미인지, 왜 원하시는지, 달성하고자 하는 목표가 무엇인지 구체적으로 알려주세요. 추측만으로 도움안되는 답하고 싶지 않습니다.

  • mirheeoj
    11k
    2019-09-02 09:16:38

    단점은 두드러지고 장점은 별로 없어보이는 무언가가 자주 나타나는 이유는 거의 대부분 한 가지입니다.

    선택권이 없을 때. 



    강해져서 그 선택권을 가지면 된다. 분명 타당한 말이지만 별 의미는 없는 거고요. 

  • 연호파파
    1k
    2019-09-02 10:33:46

    아..여기에도 길게 답글 달려다가 뭐하는 짓인가 생각되네요.


  • GlossyBean
    41
    2019-09-02 17:50:51

    @연호파파

    생각 공유해주시면 감사하겠습니다. 

  • 닉추
    981
    2019-09-02 23:12:27

    돈을 미리 줘버리면 서비스를 대충해주게됨 돈을 이미 받았으니 굽신굽신 할 필요가 없는것이죠

    돈이 무기인데 미리 돈을 줘버리면 서비스가 엉망이더라도 하소연밖에 못할듯 갑인데도

  • 연호파파
    1k
    2019-09-03 14:05:29

    계약에 선불,후불의 대금 지급 수단에 따라서 언급하신 내용들이 종속된다는 전제가 잘못되었습니다.

    계약을 맺는다는건 기본적으로 신의성실의 원칙을 준수한다는것을 전제합니다. 

    그게 안되면 애시당초 계약을 하지 않아야지 무슨 말도 안되는 논거를 내세워서 선불의 힘이라 하시나요.

  • ㅇㅈㅇ
    3k
    2019-09-03 18:36:06

    선불은 결과가 제대로 안나오면 환불 해야 하기 때문에


    이 부분...

    결과를 판단하는 쪽도 

    환불해야하는 쪽도 

    순순히해주지는 않을 듯.

  • 초보.
    3k
    2019-09-04 16:47:24

    계약할때 인용을 좀 해야겠네요 ㅎㅎㅎ

  • GlossyBean
    41
    2019-09-05 15:53:20

    선불이 후불보다 신뢰를 쌓기 좋다는 얘기입니다.

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